아이보람

프레이밍 이론(Framing Theory)이 있습니다. 같은 의미를 담은 표현이어도 긍정적인 표현과 부정적인 표현이 있습니다. 돈을 절약하는 사람을 ‘절약가’라고 하면 긍정적으로 들리지만 ‘구두쇠’라고 하면 부정적으로 들립니다. 긍정적인 표현일수록 사람들을 움직이는 영향력이 커집니다. 조너선 판 트리트(J.Van T’Riet)교수의 연구 결과에 의하면, 꾸준히 운동하면 건강해져 오래 살 수 있다는 말과 꾸준히 운동하지 않으면 건강 문제로 일찍 죽게 된다는 말 중 앞의 말을 들은 사람이 운동할 가능성이 훨씬 높았다고 합니다.

유명한 피그말리온 효과(Pygmalion effect)가 있습니다. 타인이 나를 존중하고, 나에게 기대하면 그 기대에 부응하기 위해 노력하게 된다는 이론입니다. 1968년 하버드 대학교 사회 심리학과 교수인 로젠탈(Rosenthal, Robert)과 미국에서 20년 이상 초등학교 교장을 지낸 제이콥슨(Jacobson, Lenore)은 미국 샌프란시스코의 한 초등학교에서 전교생을 대상으로 지능 검사를 한 후 검사 결과와 상관없이 무작위로 한 반에서 20% 정도의 학생을 뽑았고. 그 학생들의 명단을 교사에게 주면서 ‘지적 능력이나 학업 성취의 향상 가능성이 높은 학생들’이라고 설명했습니다. 8개월이 지난 후 전과 동일한 지능 검사를 다시 했는데, 그 결과 명단에 속한 학생들은 다른 학생들보다 평균 점수가 높게 나왔을 뿐만 아니라 실제로 학교 성적도 크게 향상되었습니다. 이 연구 결과는 교사가 학생에게 거는 기대가 실제로 학생의 성적 향상에 효과를 미친다는 것을 입증한 걸로 유명합니다.